مكتبة الكترونية مجانية

‎نجاح المبيعات‎ - ‎براين ترايسي‎

التمتع ‎نجاح المبيعات‎ ‎براين ترايسي‎ كتب epub قراءة مجانية

مجاني
صيغة: PDF EPUB MOBI DOC
تاريخ النشر: 2019
حجم الملف: 7,48
ISBN: N/A
لغة: عربى
مؤلف: ‎براين ترايسي‎

وصف:

إن واحدًا من أهم الاكتشافات عن الأداء البشري في القرن العشرين هو أن أصحاب الأداء الأعلى في كل مجال، ومن بينها مجال المبيعات، يكونون أفضل قليلًا من أقرانهم في نقاط محورية معينة.ويعرف هذا الفارق الصغير في الأداء بـ"الميزة الرابحة". ويكتسب أفضل الموظفين في كل مجال المزايا الرابحة في تلك المجالات، ونتيجة ذلك حققوا أداءً وعوائد استثنائية.إن التشبيه الأفضل في رأيي لشرح هذا المفهوم هو سباق الخيل؛ ففيه يحصل الحصان الذي يصل أولًا، ولو بفارق قيد أنملة، على جائزة مالية أكبر عشر مرات من جائزة الحصان الذي يصل ثانيًا بفارق قيد أنملة. فهل الحصان الذي وصل أولًا بفارق قيد أنملة أفضل وأسرع عشر مرات من الحصان الذي وصل ثانيًا؟ وهل يكون الحصان الفائز أسرع بنسبة ١٠٪ من الحصان الخاسر؟ بالطبع لا؛ ففارق السرعة بين الحصان الفائز بالمركز الأول، والحصان الذي يليه هو مسافة قيد الأنملةتلك فقط. وعند التحكيم في السباق بواسطة التصوير، يمكن أن يقدر هذا الفارق بنحو ٨ سنتيمترات فحسب.ويحصل موظف المبيعات الذي يتمم صفقة البيع لصالح شركته على نسبة ١٠٠٪ من الصفقة، و١٠٠٪ من العمولة؛ فهل يتحلى موظف المبيعات الذي يتم صفقة البيع مرتين بالكفاءة نفسها التي يتمتع بها الموظف الذي لم يستطع أن يتمها؟ ودائمًا ما يكون الاختلاف بين أصحاب الأداء الأفضل وأصحاب الأداء الأقل صغيرًا جدًّا، وغالبًا ما يتمثل في فوارق هامشية في المهارات والقدرات.الموظف الذي يجني ٢٥٠٠٠٠ دولار في السنة ليس من الضروري أن يكون أذكى أو أفضل، أو يكد في العمل بشكل أكبر عشر مرات من الشخص الذي يجني ٢٥٠٠٠ دولار في السنة، ويبيع المنتج نفسه.

...إن الناس لا يخافون الفشل؛ لكنهم لا يعرفون كيف ينجحون ... ‫نجاح البيع بالتجزئة: 21 تكتيك مؤكد لزيادة المبيعات في متجر البيع بالتجزئة الخاص بك مع كيفن غراف ... ... . خطوات بسيطة توضح لك كيف تصبح مندوب مبيعات ناجح وقادر على تحقيق معدلات مرتفعة من المبيعات بسم الله الرحمن الرحيم لكى تكون ناجحا فى المبيعات، عليك أن تمتلك عناصر النجاح الخمسة وهى ... بسم الله الرحمن الرحيم لكى تكون ناجحا فى المبيعات ... مهام مشرف المبيعات | المطور السوداني - mtwersd.com ... ... بسم الله الرحمن الرحيم لكى تكون ناجحا فى المبيعات، عليك أن ... قصص نجاح ,نصائح ... المهارات الذهنية لرجل المبيعات الناجح وأسرار نجاحه د. إبراهيم الفقي إ ذا كان فن "البيع" بهذه ... استعن بمجموعة أكثر شمولاً من إمكانات المبيعات لتنتقل بأعمالك إلى ما بعد ... نجاح المبيعات. اقرأ ايضاً قصة نجاح مجدى ... يجب ان يتمتع مسؤل المبيعات بدثامة الاخلاق والقدرة على التحدث ... إن إدراكك بأنّ المبيعات حاضرة ... لا يمكن لبائع زيت الأفاعي مثلًا أن يحقق أي نجاح يذكر في ... فيه كل الي انت محتاجه عشان تحقق أقصى نجاح في المبيعات .. وتجري وراك أكبر الشركات .....